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他,與企業共成長
——記2016年度局先進生產工作者 九江金鵬城項目經理羅明輝
字體【 】 編輯日期:2017-04-14  作者:馬江華、郭輝   來源:   閱讀次數:  保護視力色:

    十五年,如果融于歷史長河,僅是彈指一瞬間,然而對于一個人,一個領域來說,十五年代表了一種堅守,也代表了一個蝶變歷程。十五年,金鵬房地產公司實現質與量的飛躍,而他以青春作伴,由青澀懵懂到肩起一方責任。他,就是二隊金鵬房地產公司九江金鵬城項目經理羅明輝。

25-1 羅明輝工作近照(馬江華 攝).JPG

羅明輝工作近照(馬江華 攝)

    出生于1979年的羅明輝,可以這樣簡單介紹他,一個既有70年代人的沉穩,又有80年代人的激情的性格特點的普通員工,一位從會計、財務部經理、銷售部經理等崗位到房地產公司副總經理,從基層一步一個腳印踏踏實實干起來的公司領導,一個帶領年輕團隊在2016年實現九江金鵬城項目年銷售金額超過2億元的掌舵者……

他人眼中的“多面手”

    2001年4月,金鵬房地產公司成立并開始招兵買馬,同年7月,22歲的羅明輝加入到當時僅有十個人的集體,成為了其中最年輕的一員。

    從事財務工作的他深知,財務工作不同于其他工作,如有一絲一毫的差錯,將會給單位和集體帶來巨大的損失。每當記帳處理帳務時,他總是格外細致,都會將單據和票據仔細審查,將每一筆收入、支出,每一個數字,每一個小數點都審查的仔仔細細,直到無任何差錯才將其裝訂成冊。無論是日常的財務工作,還是季度、年度的財務預決算工作,他總是以財會人員的標準嚴格要求自己,不斷增強業務知識,提高工作能力。自贛州市實行土地競拍工作后,他積極協助經理層做好項目的估算、財務預算、開發成本、費用等,提供項目可行性研究方案,為領導決策提供依據,成為領導眼中的的得力助手。

    在財務崗位上,羅明輝先后擔任公司會計、主辦會計、財務部經理、副總會計師等多個職務,但他從來不以“官”自居。無論是工作還是生活中,無論是誰遇到困難,他都鼎力相助,特別是他刻苦鉆研電腦知識,哪臺電腦出了問題,或是在應用程序上不懂,大家第一個想到的是他,找他幫忙,成為了同事眼中的“電腦專家”。

問鼎市場結碩果

    2005年,房地產公司開始銷售金鵬·雅典園樓盤,羅明輝擔任銷售部經理。隔行如隔山,具有豐富財務工作經驗的他,從未涉及過銷售。于是,他不斷學習和摸索,經常蹲在市場搞調研,把自己當小學生,不懂就問;他求教于熟悉房地產業務的師傅們,把取經取來的經驗一遍遍溫習,銘記于心。

    從銷售部的設置、置業顧問的招聘,到通過與專業策劃機構聯系組織銷售培訓、廣告策劃、宣傳等,羅明輝都親手操辦。有時為了一張宣傳畫的整體效果,與廣告公司相互協調反復修改,哪怕是一點小小的色差也不忽視,直到滿意為止。老天不會虧待肯學習、有進取心的人,經過兩三年的不斷鉆研,羅明輝從一個門外漢錘煉成了熟知房地產銷售業務的行家里手。

    2008年,為做好金鵬·怡和園樓盤開盤的銷售工作,他幾個月前就積極協調相關部門;為了樓盤能如期認購,他督促工程部加速建設銷售中心。在認購的前兩天,當他看到場地還在進行后期裝修工作時,隨即帶領大家進行清掃,從玻璃到地面再到各個墻角,最終使對外展示的營銷中心讓人眼前一亮。在他的帶領下,開盤期間銷售工作井然有序,每天到銷售中心看房的人絡繹不絕,房源銷控表全線飄紅。他們都說,“那個戴眼鏡的羅經理很不錯,不但專業知識豐富,還設身處地為業主著想。”

志存高遠  追求卓越

    2013年,金鵬房地產公司決定從贛州北上九江,開發九江金鵬城項目,這是公司強企之路的又一個大動作、新課題。夢想誕生的地方,也是孕育新希望的地方。關鍵時候,這項新的挑戰選擇了思維超前、辦事果敢的羅明輝。

    然而,被委以重任的羅明輝犯難了,犯難是因為,房地產市場群雄逐鹿,如何才能在一個陌生的城市立足并創造自己的品牌?擔心自己承擔不起這個重任。既然開工沒有回頭箭,不如大膽一搏。于是,他帶領五六個同事,組成了一支平均年齡不到30周歲的年輕團隊,踏上了北上的征途……

    從項目啟動之始,羅明輝就帶領同事們一次次深入市規劃局、市建委、市土地局、市建設局等有關部門,全方位學習取經、交流溝通;并全程參與項目選址、拍地、項目部組建、市場定位、規劃設計、報建、建設和銷售等各個環節。在項目拿地后著手規劃之時,他帶領團隊走出去,多次到優秀的房地產企業學習考察,從戶型到外立面、從石材到門窗、從電梯到空調、從建筑結構到園林景觀、從工程到營銷,都進行了專題研討。在深入考察全國幾家知名的設計公司后,他提議選用了沿海設計院所先進的設計理念,從戶型的設置到外立面的選擇、從主體結構施工到園林景觀施工、從具體做法的確定到材料的選取,均采用最先進、最有利于項目的技術、方案和材料,使九江金鵬城項目從一開始就奠定了在市場定位、規劃設計和建設等方面的優質品位。閑暇時間,羅明輝喜歡在空白紙上“練手藝”,琢磨圖紙設計階段的成本控制,他在技術圖紙階段合理選擇建筑基礎結構,并邀請結構專家對基礎結構進行二次優化,最終項目基礎不但節約了1千多萬的造價,還節省3個月施工工期,為項目的效益最大化夯實了基礎。最終,在他的帶領下,如期實現了2016年元旦前開放售樓處、項目一期達到預售許可這個目標。

    在項目銷售方面,羅明輝深知,團隊相對缺乏經驗,再加上市場信息瞬息萬變,房地產營銷得好與壞,直接決定了銷售量和業績。2015年,原本打算項目前期銷售聘請上市公司做代理,但效果一直未達到預期,他在承擔巨大心理壓力的情況下,果斷中止銷售代理和策劃代理,切實摸清市場脈路,自建全套營銷團隊,從市場中找準自己的生存點。在他的帶領下,差不多用半年多時間完成了各個關鍵崗位人員的招聘,組建了現場銷售、后臺管理、外拓團隊、廣告策劃四大職能部門。時間證明了羅明輝決策的正確性,2016年由自建營銷團隊開展的“外太空展”和中秋觀影晚會等兩次營銷活動,都收到了出其不意的效果。

    火車跑得快,全靠車頭帶。在羅明輝執掌的九江金鵬城項目實施2年多來,無論是營銷展示區的驚艷亮相,還是在二期項目開盤當天創造的銷售額破8000萬元,年銷售金額突破2億元記錄;無論是創造房地產公司成立以來的最快發展速度,還是當地行業主管部門授予的“優質開發商企業”榮譽稱號,總是給自己、給他人帶來驚喜,創造別樣精彩。如今的九江金鵬城團隊,已有40余名員工;如今的九江金鵬城項目,已成為最受當地人歡迎和爭相購買的樓盤之一。

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羅明輝在項目工地上(熊光國 攝)

    初春的晨霧剛散,九江八里湖新區,在建的“九江金鵬城”樓盤的輪廓逐漸清晰,項目內花開滿園、綠茵滿地的自然景觀與精致高雅的建筑和諧輝映。寬闊的林蔭道上,羅明輝又戴起安全帽,腳步匆匆,和同事們一起向工地走去……

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